珠海斗門夏季車展掀起年中購車浪潮

22、23日連續(xù)兩天，由珠海特區(qū)報社主辦的珠海報業(yè)2017斗門夏季車展在斗門體育館廣場舉行。主辦單位聯(lián)手珠海本地20多家汽車經(jīng)銷商，借車展掀起珠海夏季新一輪大幅度購車優(yōu)惠浪潮。記者走訪車展現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，如今不少珠海本地汽車經(jīng)銷商早已擺脫單純“賣車+售后”的單一模式，他們越來越懂得通過俱樂部等組織，靠有趣而貼心的活動策劃鎖定潛在客戶群，建立車商品牌美譽度。在消費者看來，性價比高的實用車型永遠是他們追逐的熱點。特別是對于首次購置汽車的小家庭，汽車的空間、穩(wěn)定性以及分期優(yōu)惠是他們最為關(guān)注的。

車展現(xiàn)場

40多款車型亮相挑花眼

本次車展信息一經(jīng)發(fā)布，就吸引了大批有購車計劃的市民前來觀展。連續(xù)兩天，各家車商的銷售人員都處于滿負荷工作狀態(tài)，40多款車型的集中亮相著實讓市民看花了眼。由于優(yōu)惠力度大，不少觀展市民還專程從金鼎、三灶趕來，為的就是抓住最有力的優(yōu)惠幅度，添置一臺期待已久的愛車。

陳先生和愛人剛剛結(jié)婚不久，這次來到車展現(xiàn)場正是要為剛剛組建的小家庭添置一臺方便接送家人的小轎車。陳先生告訴記者，根據(jù)身邊朋友的推薦，他已經(jīng)把目標大致鎖定在軒逸和卡羅拉這兩款車型上。由于考慮到夫妻兩人剛剛組建家庭，資金壓力比較大，所以購車分期是否有較大優(yōu)惠也是他們要考慮的重點。

實用車型一天銷售近20臺

在珠光豐田的展臺，卡羅拉11.28萬的特賣價一下子吸引了人們的注意。展臺銷售負責人陳曉榮經(jīng)理告訴記者，僅22日一天，他們就已經(jīng)銷售了近20臺車，其中卡羅拉占銷售量的大頭?！安簧倏蛻暨x擇自己的第一臺車時都會選擇市場口碑好、保有量高的車型。一方面是滿足現(xiàn)階段基本的代步需要，另一方面也考慮到過幾年打算購置第二臺車時，此類實用車型普遍在二手車市場上保值情況較好，因此卡羅拉成為首選車型。據(jù)悉，這次還推出了“1萬元卡羅拉開回家”的促銷活動，給不少消費者減輕資金壓力的同時，也大大刺激潛在消費需求，市場反響熱烈。

“1萬元新車開回家”受矚目

而價位相當?shù)能幰?，則大打“空間夠大，配置更高”的硬件優(yōu)勢牌，一些價格在20多萬元的車型有盲區(qū)監(jiān)測，自動剎車等功能也吸引了購車者的眼球，經(jīng)銷商針對車展打出的“包牌優(yōu)惠2萬8”的鉅惠也讓不少像陳先生這樣的消費者挑花眼。

對于西部市場，除了針對小家庭代步用的中低價位車型，一些車內(nèi)空間大，兼顧家庭出行和商務(wù)運載功能的實用性經(jīng)濟車型尤其受熱捧。這次相關(guān)經(jīng)銷商也推出“1萬元新車開回家”的讓利活動，甚至還鼓勵消費者將其和摩托車購置做比較，以此吸引消費者購買。

吉大昌東風風行不僅推出 “繳納1萬保證金就能開走新車”的促銷舉措，新車還能享受最長4年的還款期。據(jù)該經(jīng)銷商負責人介紹，他們位于斗門的分店銷售業(yè)績在斗門地區(qū)全部經(jīng)銷商中可以擠進前三。“7.49萬即可擁有一臺七座suv，價格非常吸引人?！倍麄冧N售的目標群體中，創(chuàng)業(yè)人群占比較大，他們對汽車實用性要求較高，還要求購車成本低。因此這次車展推出的“全線0首付”優(yōu)惠，吸引了不少人前來咨詢。

車商理念

提前布局鎖定潛在客戶

“我們這次參加車展不僅希望走量，更重要的是希望增加曝光度，鎖定目標人群，為下一步銷售做鋪墊。” 雷諾汽車的經(jīng)銷商眾鑫諾汽車銷售公司車展現(xiàn)場負責人這樣告訴記者。記者走訪發(fā)現(xiàn)，類似這樣抱著“早布局，早謀劃”心態(tài)的車商數(shù)量還不少。以雷諾為例，由于在斗門有合作銷售點，他們除了在車展推出“購車送油卡”等優(yōu)惠外，還希望把雷諾汽車在安全系數(shù)上的執(zhí)著追求理念介紹給消費者，增進大家對這一品牌的了解，為后期銷售做好謀劃。

提升在西部地區(qū)知名度

預(yù)計11月進駐斗門的安驊汽車這次也帶著深化西部地區(qū)市民對該車商了解的目的而來。這次他們帶來的全新車型探界者，還是在車展中首度亮相斗門。價格方面，邁銳寶車型給出了現(xiàn)金優(yōu)惠三萬的大禮包。在分期優(yōu)惠方面，探界者車型更能享受最高24期12萬免息?，F(xiàn)場銷售負責人表示，賣車是次要的，打造在西區(qū)的知名度才是本次車展的首要任務(wù)。他們已經(jīng)是報業(yè)車展的老牌參展單位，幾乎每屆車展都不會落下。位于湖心路的分店預(yù)計11月開業(yè)后，別克、雪弗蘭等品牌都將進駐，分店將為西區(qū)的消費者提供新車銷售，售后維修保養(yǎng)等服務(wù)。

更看重客戶的體驗

如今不少汽車經(jīng)銷商已不單純停留在“賣車+售后”的單一模式，他們越來越懂得通過俱樂部等組織形式，靠有趣而貼心的活動策劃鎖定潛在客戶群。順熙上汽大眾就是這樣一家銷售商。他們組建起順熙車友俱樂部，不論俱樂部車友是不是他們此前的客戶，他們都愿意打破藩籬為俱樂部車友提供各類貼心服務(wù)。針對車友熱愛假期結(jié)伴自駕游的特點，俱樂部可以提供自駕游活動策劃，為車友提供對講機等裝備。同時針對工薪階層車友的需求，他們還提供經(jīng)濟實惠的婚車隊服務(wù)，可為車友提供6-9臺婚車組隊。“為的不僅僅是銷售，更重要的是給潛在客戶更好的體驗，打造品牌影響力?！痹摻?jīng)銷商市場總監(jiān)黃俊鋒介紹。

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