珠海斗門夏季車展掀起年中購車浪潮

22、23日連續(xù)兩天，由珠海特區(qū)報社主辦的珠海報業(yè)2017斗門夏季車展在斗門體育館廣場舉行。主辦單位聯手珠海本地20多家汽車經銷商，借車展掀起珠海夏季新一輪大幅度購車優(yōu)惠浪潮。記者走訪車展現場發(fā)現，如今不少珠海本地汽車經銷商早已擺脫單純“賣車+售后”的單一模式，他們越來越懂得通過俱樂部等組織，靠有趣而貼心的活動策劃鎖定潛在客戶群，建立車商品牌美譽度。在消費者看來，性價比高的實用車型永遠是他們追逐的熱點。特別是對于首次購置汽車的小家庭，汽車的空間、穩(wěn)定性以及分期優(yōu)惠是他們最為關注的。

車展現場

40多款車型亮相挑花眼

本次車展信息一經發(fā)布，就吸引了大批有購車計劃的市民前來觀展。連續(xù)兩天，各家車商的銷售人員都處于滿負荷工作狀態(tài)，40多款車型的集中亮相著實讓市民看花了眼。由于優(yōu)惠力度大，不少觀展市民還專程從金鼎、三灶趕來，為的就是抓住最有力的優(yōu)惠幅度，添置一臺期待已久的愛車。

陳先生和愛人剛剛結婚不久，這次來到車展現場正是要為剛剛組建的小家庭添置一臺方便接送家人的小轎車。陳先生告訴記者，根據身邊朋友的推薦，他已經把目標大致鎖定在軒逸和卡羅拉這兩款車型上。由于考慮到夫妻兩人剛剛組建家庭，資金壓力比較大，所以購車分期是否有較大優(yōu)惠也是他們要考慮的重點。

實用車型一天銷售近20臺

在珠光豐田的展臺，卡羅拉11.28萬的特賣價一下子吸引了人們的注意。展臺銷售負責人陳曉榮經理告訴記者，僅22日一天，他們就已經銷售了近20臺車，其中卡羅拉占銷售量的大頭?！安簧倏蛻暨x擇自己的第一臺車時都會選擇市場口碑好、保有量高的車型。一方面是滿足現階段基本的代步需要，另一方面也考慮到過幾年打算購置第二臺車時，此類實用車型普遍在二手車市場上保值情況較好，因此卡羅拉成為首選車型。據悉，這次還推出了“1萬元卡羅拉開回家”的促銷活動，給不少消費者減輕資金壓力的同時，也大大刺激潛在消費需求，市場反響熱烈。

“1萬元新車開回家”受矚目

而價位相當的軒逸，則大打“空間夠大，配置更高”的硬件優(yōu)勢牌，一些價格在20多萬元的車型有盲區(qū)監(jiān)測，自動剎車等功能也吸引了購車者的眼球，經銷商針對車展打出的“包牌優(yōu)惠2萬8”的鉅惠也讓不少像陳先生這樣的消費者挑花眼。

對于西部市場，除了針對小家庭代步用的中低價位車型，一些車內空間大，兼顧家庭出行和商務運載功能的實用性經濟車型尤其受熱捧。這次相關經銷商也推出“1萬元新車開回家”的讓利活動，甚至還鼓勵消費者將其和摩托車購置做比較，以此吸引消費者購買。

吉大昌東風風行不僅推出 “繳納1萬保證金就能開走新車”的促銷舉措，新車還能享受最長4年的還款期。據該經銷商負責人介紹，他們位于斗門的分店銷售業(yè)績在斗門地區(qū)全部經銷商中可以擠進前三?！?.49萬即可擁有一臺七座suv，價格非常吸引人。”而他們銷售的目標群體中，創(chuàng)業(yè)人群占比較大，他們對汽車實用性要求較高，還要求購車成本低。因此這次車展推出的“全線0首付”優(yōu)惠，吸引了不少人前來咨詢。

車商理念

提前布局鎖定潛在客戶

“我們這次參加車展不僅希望走量，更重要的是希望增加曝光度，鎖定目標人群，為下一步銷售做鋪墊?！?雷諾汽車的經銷商眾鑫諾汽車銷售公司車展現場負責人這樣告訴記者。記者走訪發(fā)現，類似這樣抱著“早布局，早謀劃”心態(tài)的車商數量還不少。以雷諾為例，由于在斗門有合作銷售點，他們除了在車展推出“購車送油卡”等優(yōu)惠外，還希望把雷諾汽車在安全系數上的執(zhí)著追求理念介紹給消費者，增進大家對這一品牌的了解，為后期銷售做好謀劃。

提升在西部地區(qū)知名度

預計11月進駐斗門的安驊汽車這次也帶著深化西部地區(qū)市民對該車商了解的目的而來。這次他們帶來的全新車型探界者，還是在車展中首度亮相斗門。價格方面，邁銳寶車型給出了現金優(yōu)惠三萬的大禮包。在分期優(yōu)惠方面，探界者車型更能享受最高24期12萬免息?，F場銷售負責人表示，賣車是次要的，打造在西區(qū)的知名度才是本次車展的首要任務。他們已經是報業(yè)車展的老牌參展單位，幾乎每屆車展都不會落下。位于湖心路的分店預計11月開業(yè)后，別克、雪弗蘭等品牌都將進駐，分店將為西區(qū)的消費者提供新車銷售，售后維修保養(yǎng)等服務。

更看重客戶的體驗

如今不少汽車經銷商已不單純停留在“賣車+售后”的單一模式，他們越來越懂得通過俱樂部等組織形式，靠有趣而貼心的活動策劃鎖定潛在客戶群。順熙上汽大眾就是這樣一家銷售商。他們組建起順熙車友俱樂部，不論俱樂部車友是不是他們此前的客戶，他們都愿意打破藩籬為俱樂部車友提供各類貼心服務。針對車友熱愛假期結伴自駕游的特點，俱樂部可以提供自駕游活動策劃，為車友提供對講機等裝備。同時針對工薪階層車友的需求，他們還提供經濟實惠的婚車隊服務，可為車友提供6-9臺婚車組隊?！盀榈牟粌H僅是銷售，更重要的是給潛在客戶更好的體驗，打造品牌影響力?！痹摻涗N商市場總監(jiān)黃俊鋒介紹。

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