2014《華商報(bào)·今日寶雞》“逐春風(fēng)”車(chē)展圓滿落幕

2014華商報(bào)《今日寶雞》“逐春風(fēng)”車(chē)展開(kāi)幕。本報(bào)記者 張欣攝

為期3天的2014《華商報(bào)·今日寶雞》“逐春風(fēng)”車(chē)展3月30日在寶雞市體育場(chǎng)落下帷幕。

車(chē)展期間，逾30家品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的近300款車(chē)型參展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3天時(shí)間里，前來(lái)參展市民逾萬(wàn)人，現(xiàn)場(chǎng)成交汽車(chē)589輛，達(dá)成銷(xiāo)售意向400余輛，總計(jì)突破千輛大關(guān)。

免費(fèi)打印照片吸引千余“粉絲”

本次車(chē)展亮點(diǎn)頻多，除了美女車(chē)模、勁歌熱舞，還有車(chē)商升級(jí)的展具以及一些吸引眼球的“人氣創(chuàng)意”，比如、微博等汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的“微”營(yíng)銷(xiāo)方式。

3月29日，周六，春光明媚。寶雞市體育館東風(fēng)悅達(dá)·起亞的展臺(tái)前一臺(tái)小小的“印美圖”機(jī)吸引了很多前來(lái)看車(chē)的市民。據(jù)工作人員介紹，凡參展的市民朋友，只需拿出手機(jī)打開(kāi)，掃一掃他們的品牌二維碼加關(guān)注后，即可隨意免費(fèi)打印照片一張，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)。

“作為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，我們也是盡量探尋和嘗試一些新的途徑，通過(guò)新的形式直接對(duì)話客戶，贏得更多人的關(guān)注。”東風(fēng)悅達(dá)·起亞寶雞捷高恒泰4S店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，他們4S店從2013年上半年開(kāi)始啟動(dòng)“微”營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，順應(yīng)當(dāng)下微時(shí)代消費(fèi)者的信息訴求。通過(guò)這種“指尖”營(yíng)銷(xiāo)模式，車(chē)展3天時(shí)間里，他們品牌吸引了“粉絲”千余人?，F(xiàn)如今，、微博等具備巨大傳播效應(yīng)的“微”營(yíng)銷(xiāo)模式正受到越來(lái)越多車(chē)企的青睞，本次車(chē)展可見(jiàn)一斑。據(jù)了解，除了悅達(dá)起亞，還有東風(fēng)風(fēng)神、納智捷、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)，一汽豐田等更多汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商，也在爭(zhēng)相推廣他們的“微”營(yíng)銷(xiāo)。

3月28日，寶雞市民張先生和家人一起到車(chē)展選購(gòu)愛(ài)車(chē)。與大多數(shù)人不同的是，張先生是通過(guò)公共平臺(tái)了解到心儀汽車(chē)品牌的參展車(chē)型信息和優(yōu)惠情況的。

“在傳統(tǒng)的車(chē)展活動(dòng)中融入這種新穎的方式，一部手機(jī)就可以完成消費(fèi)者和車(chē)商間的溝通，方便快捷還有良好的互動(dòng)效應(yīng)，是件好事情!”張先生說(shuō)，這種方式對(duì)于年輕一族的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也更容易接受。

不僅帶來(lái)甜蜜棉花糖還帶來(lái)人氣

“應(yīng)該給你頒發(fā)一個(gè)‘棉花糖’大師的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)!”這是同行朋友對(duì)她說(shuō)的一句玩笑話，但事實(shí)就是，3天車(chē)展期間，廣汽豐田汽車(chē)展位前，仵麗麗和她的同事們一直不停手地做著免費(fèi)的棉花糖，雖然因?yàn)榧夹g(shù)原因，做出來(lái)的棉花糖奇形怪狀，但是圍觀的人卻很多，哪怕是下雨的那天，展位前依然不時(shí)有人流聚集。

“創(chuàng)意賺人氣，也帶來(lái)銷(xiāo)量。”廣汽豐田寶雞圣華高新路店市場(chǎng)經(jīng)理仵麗麗說(shuō)，他們首次在車(chē)展上以這種輕松的創(chuàng)意來(lái)吸引眼球，也正因?yàn)樗麄儎e出心裁的創(chuàng)意，短短的3天時(shí)間里，他們不光達(dá)到了品牌宣傳的預(yù)期效果，也收獲了理想的訂單，完成了此次車(chē)展的銷(xiāo)售目標(biāo)。

當(dāng)然，有創(chuàng)意的遠(yuǎn)不止他們一家。車(chē)展期間，東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)品牌給凡是到展位前的市民免費(fèi)贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作的素描畫(huà);東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車(chē)品牌讓參展的家庭參與互動(dòng)，一起玩手繪風(fēng)箏秀;一汽奔騰汽車(chē)品牌現(xiàn)場(chǎng)精彩的演藝和美女車(chē)模秀靚車(chē)環(huán)節(jié);別克汽車(chē)品牌車(chē)載移動(dòng)展廳的互動(dòng)體驗(yàn);弘晟車(chē)世界的現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)送鮮花;東風(fēng)日產(chǎn)新上市車(chē)型的精彩呈現(xiàn)以及其他汽車(chē)品牌的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)更是賺足了人氣。

除了“吸睛”的創(chuàng)意，為了讓車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)火爆的人氣，轉(zhuǎn)變?yōu)楹窈竦匿N(xiāo)售訂單，各大參展品牌也都競(jìng)相拿出了最大優(yōu)惠。諸如，別克汽車(chē)品牌直接將參展優(yōu)惠政策在展位前公示，東風(fēng)標(biāo)志汽車(chē)品牌也將參展車(chē)型的最低價(jià)以展板形式公示，也有的車(chē)商直接在特價(jià)車(chē)型上打出“優(yōu)惠10萬(wàn)元”的宣傳廣告。

記者也注意到，迫于車(chē)展眾品牌間同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不少參展廠商在原定的優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，不得不繼續(xù)忍痛“割肉”，給現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)的客戶加送些“禮包”。車(chē)展的頭兩天，現(xiàn)場(chǎng)如潮的觀展人群，在參展車(chē)商推出的前所未有的促銷(xiāo)政策刺激下頻頻出手，廣大觀展者享到了真正的實(shí)惠，車(chē)商也收獲了更多的訂單。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本屆“逐春風(fēng)”車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)589臺(tái)，迎來(lái)了馬年春天的汽車(chē)銷(xiāo)售高潮。

北京汽車(chē)首次參展從電視劇“走”到寶雞

本次車(chē)展上，新車(chē)和新品牌的亮相成為當(dāng)仁不讓的主角。長(zhǎng)安福特新蒙迪歐，別克汽車(chē)2014全新君威，東風(fēng)標(biāo)志301，中華H330，昌河鈴木利亞納a6，以及3月中旬亮相寶雞的高爾夫7，3月下旬剛上市的東風(fēng)日產(chǎn)的新世代奇駿，車(chē)商“備戰(zhàn)”本次車(chē)展從廠家爭(zhēng)取到的新能源車(chē)比亞迪秦等等，還有首次參展的北京汽車(chē)等都成為此次車(chē)展上消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。

“因?yàn)檐?chē)型時(shí)尚、大氣、顏色艷麗，北京汽車(chē)很適合追求拉風(fēng)、愛(ài)玩車(chē)的年輕一族。”北京汽車(chē)寶雞眾匯4S店銷(xiāo)售主管楊強(qiáng)介紹，因?yàn)檫M(jìn)駐寶雞不久，好多人對(duì)該品牌的認(rèn)識(shí)還停留在電視劇《北京青年》里，參加此次車(chē)展，更多的是宣傳品牌和產(chǎn)品，他和同事們很期待車(chē)展后新一周邀請(qǐng)客戶的試駕成效。

因?yàn)閷挸ǖ目臻g，大氣的外形以及更環(huán)保的油電混合動(dòng)力，比亞迪秦這款新能源車(chē)型也吸引了很多市民的目光。“問(wèn)的人多，訂車(chē)的少。”據(jù)比亞迪寶雞大豐4S店工作人員介紹，因?yàn)楝F(xiàn)行的價(jià)位等因素，新能源車(chē)型從推廣到被消費(fèi)者接受需要一個(gè)過(guò)程。記者注意到，本次車(chē)展上，更多的消費(fèi)者也將目光投向各品牌大空間的SUV車(chē)型，更方便出門(mén)旅游。

3月30日下午，在淅淅瀝瀝的春雨中，專(zhuān)程從工作地山西趕回家鄉(xiāng)寶雞買(mǎi)車(chē)的任先生，在前一天逛了一整天的車(chē)展后，最終訂下了心儀已久的人生第一輛愛(ài)車(chē)。“車(chē)展上品牌集中，優(yōu)惠觸底，很劃算。”任先生說(shuō)，像他一樣的正在奮斗中的年輕一族，車(chē)展，不失為“一站式”購(gòu)車(chē)良機(jī)。

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