從2010年開始,自貢地區(qū)的汽車銷售開始出現(xiàn)以展促銷的模式。命名為“現(xiàn)代生活•時尚汽車展”的車展促銷活動至今已經(jīng)走過5個年頭。本月20日,為期三天的第五屆車展圓滿落幕。據(jù)承辦車展的自貢市汽摩商會統(tǒng)計:三天車展共賣出各種品牌和型號車輛482輛,銷售總額7160萬元。而2013年底舉行的第四屆車展,銷售車輛271輛,銷售總額3000多萬元。
“每次車展的銷售情況和品牌推廣情況,都超過了上一屆。”承辦了5次車展的自貢市汽摩商會常務(wù)副會長、秘書長秦墟對此感慨良深。
秦墟說,商會成立之前,自貢地區(qū)僅在2002年由《汽車時尚報》與《華西都市報》聯(lián)手在春華廣場舉辦過一次巡展,而參與的車商也是以成都的車商為主。2009年汽車摩托車商會成立后,為推動我市汽車市場的發(fā)展,確定了以車展促發(fā)展的思路。為保護(hù)市場,商會明確了每年辦兩至三次車展。這樣才能使車展處于良性發(fā)展之中。
自貢的車展,也正在經(jīng)歷一個從低級到高級,從參展車數(shù)量到參展車質(zhì)量,從以銷售車的數(shù)量為主轉(zhuǎn)向以提升企業(yè)形象為主的過程。
近年來,自貢地區(qū)的汽車消費(fèi)市場發(fā)展迅猛,汽車銷售也突飛猛進(jìn)。多個高端品牌陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)駐。目前,在自貢地區(qū)已有近40個中、高檔汽車品牌4S店,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過川南其它城市如瀘州、宜賓等地。然而,地區(qū)汽車行業(yè)的發(fā)展不能單純地依靠汽車品牌數(shù)量的增加來帶動整個行業(yè)凸起;也不能簡單地依賴“客戶進(jìn)店銷售”的傳統(tǒng)模式。要發(fā)展還需要一個能夠“走出去”的,長期的、穩(wěn)定的、直接的經(jīng)營模式。
隨著自貢汽車銷售行業(yè)的發(fā)展,如何在消費(fèi)者和銷售企業(yè)之間搭建起一個互通的橋梁?如何在滿足市場需求的同時,刺激和擴(kuò)大汽車消費(fèi)?隨著自貢市汽摩商會的建立,從2010年開始,命名為“現(xiàn)代生活•時尚汽車展”的汽車展銷活動,以專業(yè)性、集中性和品牌完整性亮相。
秦墟說,“辦好一次車展,需要得到政府相關(guān)部門的大力支持,也需要汽車品牌經(jīng)銷企業(yè)的參與。還涉及到銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的培養(yǎng)、場地的選擇等大大小小的問題。”而由汽摩商會承辦的車展,體現(xiàn)出了專業(yè)性及強(qiáng)大的號召力,有了絕大多數(shù)品牌的參與,就能達(dá)到既讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,又讓銷售企業(yè)增加業(yè)績的雙贏目的。
經(jīng)過幾屆車展的不斷探索,“現(xiàn)代生活•時尚汽車展”已經(jīng)得到政府部門的高度重視和大力支持,也成為川南汽車文化的一個重要品牌。與相鄰城市相比,自貢地區(qū)的車展在專業(yè)性上、規(guī)模上、品牌上、檔次上也是川南區(qū)域最有影響力的車展之一。
本次自貢車展,共有30多家汽車銷售企業(yè)參加,涉及40多個品牌,參展車輛多達(dá)200余臺,更是吸引了成都、內(nèi)江等周邊地區(qū)汽車企業(yè)加入,達(dá)到歷史之最。因此,此次車展也被大家稱作是百萬鹽都兒女提供的一場汽車饕餮盛宴。據(jù)了解,3天車展吸引了共15萬余人前來觀展,所售汽車482臺,與上屆同比增長近百分之五十,銷售額高達(dá)7160萬。
此次車展堪稱自貢車商的大聚會,業(yè)內(nèi)人士相互打趣:只要能在馬路上看得到的品牌,都能在這屆車展上找到。秦墟介紹,此次車展的參展單位有新成車業(yè)、三和檳豪、四達(dá)汽貿(mào)、盛達(dá)汽貿(mào)等30多家大型汽車企業(yè),是迄今為止參展汽車品牌最齊全,參展數(shù)量最多、銷售車輛最多、銷售總額最高、參與市民最多的一次。
自貢市汽摩商會表示:將繼續(xù)探索和完善車展模式,使之成為促進(jìn)自貢汽車行業(yè)健康發(fā)展的一種重要形式。“其實(shí),車展并不是僅僅為了賣車。它是一種普及汽車知識,培育理性選擇品牌和車型的課堂。”
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