2016珠海報(bào)業(yè)斗門車展落幕 兩天成交近200輛車

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剛剛過去的周末，正值三伏天中最熱的中伏，炎炎酷暑讓很多市民都窩在空調(diào)房里不想出門。但是，在斗門區(qū)體育館廣場(chǎng)，依舊是人頭涌動(dòng)，炙熱的天氣未能阻擋購(gòu)車者的步伐，短短兩天時(shí)間便成交了近200輛車，難得的成交業(yè)績(jī)讓參展商們也多少有些意外。

不過，喜人的成交量也并非完全偶得，此次斗門車展，共有近30家參展車商，推出了一百多種車型，規(guī)模超過以往，優(yōu)惠幅度也令人心動(dòng)，有的車型直降5.8萬(wàn)元。

酷暑：

擋不住購(gòu)車熱情

“熱不過三伏，冷不過三九”，三伏天是一年中最熱的一個(gè)月（今年是加長(zhǎng)版40天），而中伏又是三伏天中最熱的10天。剛剛過去的這個(gè)周末，正是中伏的中段，受副熱帶高壓影響，陽(yáng)光曝曬、熱浪襲人，很多市民都選擇窩在空調(diào)房里減少外出。不過，還是有很多斗門人不避酷暑，頂著烈日前往區(qū)體育中心廣場(chǎng)看車買車，人們高漲的購(gòu)車熱情讓近30家參展商的工作人員揮汗如雨，卻也喜上心頭。

7月30日下午2時(shí)許，記者在珠海報(bào)業(yè)2016斗門車展現(xiàn)場(chǎng)看到，盡管是一天中最熱的時(shí)段，仍有不少市民拖家?guī)Э诙鴣?lái)，流著汗挑選車型，詢問車價(jià)、車輛配置，察看關(guān)鍵部位，上車試乘體驗(yàn)，一整套的觀展流程相當(dāng)熟練。各家展位前來(lái)咨詢的購(gòu)車者一撥接著一撥，各參展商的現(xiàn)場(chǎng)工作人員汗流浹背，仍在非常盡心地介紹展出車型的特點(diǎn)、參數(shù)和價(jià)格優(yōu)惠情況，盡量滿足客戶提出的要求。有的展位工作人員趁著難得的空隙時(shí)間，讓同事買來(lái)冷飲、雪糕降溫。

“真的沒有想到，這么熱的天還有這么多人來(lái)看車，現(xiàn)在來(lái)看車的絕對(duì)都是真心想買車的。”此次珠海車展首日，一位參展商告訴記者，斗門人的購(gòu)車熱情出人意料的高漲，當(dāng)天一大早就烏泱泱地來(lái)了一大批人看車，工作人員一直忙個(gè)不停，而且很多購(gòu)車者都是目的比較明確，看中某款車型之后，價(jià)格優(yōu)惠到位，當(dāng)場(chǎng)便下單。

記者詢問多家參展商得知，大部分參展品牌當(dāng)天上午都有訂單收獲，其中10萬(wàn)—25萬(wàn)元之間的家用小汽車和suv車型較受歡迎。“之前也去4s店看過，和其他的車型也做過比較，車的性能都了解得差不多了，今天過來(lái)主要就是看看價(jià)格到底有多少優(yōu)惠。”一位帶著妻子和小孩一起前來(lái)的黃先生說，他是第二次購(gòu)車，打算換一輛東風(fēng)日產(chǎn)的奇駿城市suv，現(xiàn)場(chǎng)有三家東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)銷商，他想選擇優(yōu)惠力度最大的一家，總體來(lái)說，舒適版20萬(wàn)元出頭的價(jià)格可以讓他接受。

和黃先生一樣，不少購(gòu)車者都是看中了在家門口購(gòu)車的便利和車展推出的實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠措施。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，兩天之中共成交近200輛車。

淡季：

促銷優(yōu)惠力度大

汽車銷售向來(lái)有“金九銀十”的說法，很多購(gòu)車者都有在春節(jié)前買新車的習(xí)慣，很多經(jīng)銷商也會(huì)選擇年前放價(jià)沖銷量，多爭(zhēng)取一些廠家的返點(diǎn)。炎炎烈日的夏季自然就成了一年中的購(gòu)車淡季，如果不是十萬(wàn)火急，購(gòu)車者通常都不會(huì)頂著酷暑去4s店詢價(jià)、試駕。

然而，在此次珠海報(bào)業(yè)斗門車展上，前來(lái)看車買車的人流卻是絡(luò)繹不絕，大中午也沒讓參展商們閑著，很多都是一家老小全出動(dòng)，為的是選購(gòu)一輛自己合意而又價(jià)格實(shí)惠的愛車。而參展商為了爭(zhēng)取成交也是紛紛放出大招，砸金蛋、現(xiàn)金優(yōu)惠、打折讓利、零首付、零利率……針對(duì)不同的客戶群推出多樣化的優(yōu)惠措施。

珠海華發(fā)斯柯達(dá)推出“為里約奧運(yùn)加油，為運(yùn)動(dòng)健兒喝彩”廠家直銷，限量30臺(tái)，全系底價(jià)，速派公務(wù)版全包價(jià)17.98萬(wàn)起；珠海華熙進(jìn)口大眾途觀，四驅(qū)越野版，僅需26.58萬(wàn)元起，享1年免費(fèi)保養(yǎng)；珠海納智捷全系最高直降5萬(wàn)元，首付最低2萬(wàn)起；珠海華億福特虎優(yōu)惠3萬(wàn)元，全新福克斯優(yōu)惠1.5萬(wàn)元；東風(fēng)日產(chǎn)黃浦專營(yíng)店全車系20臺(tái)特價(jià)車，優(yōu)惠高達(dá)39999元；東風(fēng)標(biāo)致珠海海標(biāo)訂車最高可獲4999海外游基金，東風(fēng)標(biāo)致408（1.8l）最低僅售126800起；珠海通利華海馬汽車第四代福美來(lái)，最低6.49萬(wàn)元起；珠海華禾江淮汽車現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車鉅惠，全系最低5.88萬(wàn)起，購(gòu)車零利率；珠海南方上汽大眾全系冰點(diǎn)價(jià)，最低首付1.8萬(wàn)元起，置換最高車型可享12000元補(bǔ)貼；華發(fā)雪佛蘭科魯茲全系讓利清庫(kù)，特價(jià)款首付2.4萬(wàn)起，日供65元起，享0利率購(gòu)車方案……其中，珠光豐田更是推出rav4現(xiàn)場(chǎng)直降5.8萬(wàn)元的鉅惠。

“這次車展優(yōu)惠力度和春節(jié)前差不多，車展現(xiàn)場(chǎng)給出的一般都是底價(jià)，要去4s店的話，得談很久才能給到這個(gè)價(jià)格。畢竟大熱天搞車展，誰(shuí)都不想只是做做樣子，還是希望有真金白銀入賬。”一位現(xiàn)場(chǎng)銷售人員說，淡季促銷也是真金白金的優(yōu)惠。

展期：

雖短布展不馬虎

本屆車展非常務(wù)實(shí)，參展車型中沒有上百萬(wàn)元的奔馳豪車，更多的是中低檔家用車型，比較貼合斗門區(qū)的市場(chǎng)需求。從布展規(guī)格來(lái)看，各參展車商的展位布置也較為簡(jiǎn)潔，大多數(shù)都是直接在主辦方搭建的帳篷中擺放幾輛參展車型，客戶洽談也大都是在帳篷中完成。但是，簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)陋，主辦方和參展商在布展的時(shí)候還是非常注重細(xì)節(jié)，毫不馬虎。

記者注意到，相比前兩次的珠海報(bào)業(yè)斗門車展部分廠家不惜血本搭建標(biāo)準(zhǔn)展廳、動(dòng)用巨幕電子屏進(jìn)行品牌展示，此次車展幾乎沒有任何花哨的布置，靠的是真金白銀的優(yōu)惠車價(jià)。盡管如此，占據(jù)了中心的位置珠光豐田展位還是標(biāo)準(zhǔn)展廳，在眾多參展車商中可謂是鶴立雞群。而更多參展商選擇在細(xì)節(jié)上下功夫，有的購(gòu)置風(fēng)扇增強(qiáng)通風(fēng)，有的派發(fā)小扇子給購(gòu)車者納涼，甚至連固定帳篷支架石頭也被用絨布包裹起來(lái)，看起來(lái)更加賞心悅目。

“兩天的展期時(shí)間雖然短，但也是一次展示品牌形象的機(jī)會(huì)，大家都不想灰頭土臉地面對(duì)消費(fèi)者，所以還是盡可能地把細(xì)節(jié)做好。”一位參展商告訴記者，此次車展不僅讓商家收獲了實(shí)實(shí)在在的訂單，更讓他們看到了斗門地區(qū)巨大的汽車銷售潛力。

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