2017深港澳車展 賣車是主題

年中車市偏冷，讓經(jīng)銷商的銷售任務(wù)壓力山大，于是，一個(gè)直接面向消費(fèi)者的車展頗受經(jīng)銷商歡迎。6月3日~11日，2017年（第二十一屆）深港澳國(guó)際汽車博覽會(huì)如期召開，這個(gè)偏安華南的車展，吸引了深圳及周邊消費(fèi)者前來購(gòu)車的同時(shí)，也成為經(jīng)銷商的賣車大戰(zhàn)。

6月3日，車展首日，雖然也有展商邀請(qǐng)媒體舉行新車發(fā)布會(huì)等宣傳活動(dòng)，但可以明顯感覺到，在這里，消費(fèi)者才是參展商當(dāng)仁不讓邀請(qǐng)的重點(diǎn)，而賣車也是經(jīng)銷商參展的最終目的。

連續(xù)舉辦20屆之后，本次的深港澳車展吸引了102家汽車品牌，攜1023款車參展。然而，與北京、上海等國(guó)際性大型車展不同，參展商參展的重點(diǎn)車型是熱銷車型，賣車成了參展商的首要任務(wù)。

6月3日，車展開幕當(dāng)天恰逢周六，上午10點(diǎn)左右展館里已經(jīng)出現(xiàn)很多消費(fèi)者，他們大多一家人攜伴而來，很多小朋友也加入看車大軍。每個(gè)展臺(tái)四周都有銷售人員列隊(duì)迎接前來看車的消費(fèi)者。“老板，看轎車還是SUV？”這樣極富閔粵地區(qū)特色的稱呼也顯得倍感親切，每每遇到有購(gòu)車意愿的消費(fèi)者，銷售顧問都會(huì)拿出極大熱情招待。在看過車輛后進(jìn)一步辟室洽談，直接簽約的更是不在少數(shù)。幾乎每個(gè)銷售顧問手里都積累了一大疊客戶資料，有些銷售顧問更是手里直接拿著計(jì)算器幫助顧客計(jì)算售價(jià)等相關(guān)價(jià)格信息。每一個(gè)展臺(tái)、每一輛展車旁都有銷售顧問在推介車輛。

專門開辟洽談室滿足車主簽約購(gòu)車需求，也成為本次車展展位設(shè)置的特點(diǎn)。除參展商展臺(tái)后方的洽談室，很多參展商還在展館之間的通道旁、展館后方專門搭建了洽談室，內(nèi)設(shè)座椅、打印機(jī)、飲食等，方便客戶在看車后直接簽約。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，第一個(gè)展覽日的中午，每一個(gè)洽談室?guī)缀醵加锌蛻粼谇⒄?、簽約，這似乎也說明這次車展“買氣”旺盛。

恰逢周末，很多購(gòu)車消費(fèi)者都帶著孩子一起逛車展，參展商似乎也早就預(yù)料到了這一點(diǎn)，在接待消費(fèi)者購(gòu)車的同時(shí)，也貼心的為小朋友做了安排。在展臺(tái)專門開辟游戲區(qū)、請(qǐng)小丑來表演、用機(jī)器人與小朋友互動(dòng)、請(qǐng)來教練和孩子們一起游戲，還有展臺(tái)提供的爆米花、冰激凌、氣球等各種好吃的好玩的，吸引、留住孩子們，自然也就留住了家長(zhǎng)購(gòu)車的腳步。

虛擬現(xiàn)實(shí)（AR\VR）技術(shù)也成為參展商促進(jìn)車輛銷售的利器。在只能參觀實(shí)車而不能實(shí)際上路駕乘體驗(yàn)的車展現(xiàn)場(chǎng)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)很好的彌補(bǔ)了這一缺憾，車企用虛擬模擬技術(shù)展示了車輛的各種性能，讓消費(fèi)者能“身臨其境”般的感受車輛的各種新技術(shù)，切換不同配置帶來不同的駕乘感受。記者在大眾進(jìn)口汽車和斯巴魯展臺(tái)分別參與了這種虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和智能輔助駕駛技術(shù)體驗(yàn)，體驗(yàn)到了開車上路的各種體驗(yàn)，對(duì)車輛的安全等性能有了“切身”體驗(yàn)，這些虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)也得到了消費(fèi)者的歡迎，成為參展商展示車輛性能的好幫手。

自主品牌搶灘深、粵新能源汽車市場(chǎng)

本屆深港澳車展還有一個(gè)名字——首屆新能源及智能汽車博覽會(huì)，主辦方顯然也想借助新能源和智能汽車的火爆增加車展的熱度，參展商也自然而然的把開辟新能源汽車市場(chǎng)作為首要任務(wù)，尤其是自主品牌，借助車展和深圳、廣州新能源汽車牌照優(yōu)惠的雙重便利，大行賣車之道。

“買車送粵B牌”、“免購(gòu)置稅”各種優(yōu)惠政策被標(biāo)注在顯著位置。北汽、比亞迪、榮威、長(zhǎng)安、江淮等幾乎所有主流新能源汽車生產(chǎn)廠家都帶來了熱銷車型參展，長(zhǎng)安汽車更是把奔奔、逸動(dòng)、CS15等三款新能源汽車放在展臺(tái)最矚目的地方做展示，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。有些廠商甚至有多個(gè)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來參展，在不同展館設(shè)置了多個(gè)展臺(tái)。“我們是北汽在深圳最大的經(jīng)銷商，每個(gè)月差不多都有20多輛的車輛銷售。”北汽新能源的一個(gè)銷售經(jīng)理向記者介紹，并極力推薦記者購(gòu)買EV160這款經(jīng)濟(jì)適用的新能源車型。剛剛拿到新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)的陸地方舟也帶來兩款新車型，不過，尚處于定向銷售的車型，此次參展的目的主要是吸納經(jīng)銷商加盟，謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷售。

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