2014城市晚報(bào)第二屆春季車展

城市晚報(bào)春季車展的起因是城市晚報(bào)創(chuàng)刊30周年需要一個(gè)較為大型的讀者互動(dòng)活動(dòng)，用以向讀者提供放心、順心、舒心的汽車消費(fèi)環(huán)境，而隨著和汽車廠商磋商的逐漸深入，我們發(fā)現(xiàn)汽車經(jīng)銷商普遍存在著在春季舉辦大型車展以消化庫存壓力、緩解銷售任務(wù)的實(shí)際需要，而在消費(fèi)者最關(guān)注的優(yōu)惠力度方面，多數(shù)經(jīng)銷商都表示愿意用比汽博會(huì)更有力度的商務(wù)政策來提高春季車展的銷量，于是，第一屆春季車展水到渠成地開幕了，其結(jié)果就是，城市晚報(bào)春季車展成為“長春車市開春第一展”，并樹立了城市晚報(bào)春季車展在長春車市、媒體舉辦車展等幾個(gè)類別的記錄。

第二屆春季車展將在3月29日-30日于長春國際會(huì)展中心8號館舉辦的消息后，短短一周時(shí)間內(nèi)，整個(gè)場館規(guī)劃的二百余個(gè)展位基本售罄，目前初步統(tǒng)計(jì)，省內(nèi)主流的汽車品牌都已經(jīng)進(jìn)駐本次車展，幾乎無遺漏，而在車型的分布來看，中級車為主力的銷售陣容將為以市民為主的消費(fèi)群體提供最適合自身的選擇，在價(jià)格和優(yōu)惠政策方面，已經(jīng)有部分經(jīng)銷商開始逐漸披露，但據(jù)記者的經(jīng)驗(yàn)判斷，初步公布的優(yōu)惠政策在現(xiàn)場應(yīng)該還有商討的余地，在得到更新的優(yōu)惠政策后，本報(bào)也將第一時(shí)間通知消費(fèi)者。

繼承：口碑的負(fù)擔(dān)

城市晚報(bào)第二屆春季車展在第一屆春季車展空前成功之后，已經(jīng)被經(jīng)銷商和消費(fèi)者給予空前的希望，這些希望既是對車展品牌效應(yīng)的肯定也是對車展本身無形的壓力，換句話說，城市晚報(bào)第二屆春季車展在繼承了第一屆春季車展良好的市場口碑遺產(chǎn)的同時(shí)也為自己加上了成功的負(fù)擔(dān)。

第一屆城市晚報(bào)春季車展于2013年4月舉辦，冬春交接時(shí)節(jié)的雨夾雪天氣下，3萬人次的客流和現(xiàn)場超過500臺(tái)的成交數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)層面上證明了效果的成功和轟動(dòng)，而記者在后期的跟蹤采訪中，各參展經(jīng)銷商似乎更重視對于車展現(xiàn)場的意向客戶的再挖掘，其后續(xù)的成交數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)場成交數(shù)量，這種遠(yuǎn)期效應(yīng)遠(yuǎn)比一些定向挖掘店內(nèi)絕對意向客戶成交數(shù)據(jù)的車展來的有意義和有希望。這種價(jià)值是汽車廠商歡迎城市晚報(bào)春季車展的根本利益訴求和基本的市場原因。

服務(wù)：前進(jìn)的動(dòng)力

城市晚報(bào)春季車展在獲得汽車廠商一致認(rèn)可的同時(shí)，必須獲得普通消費(fèi)者的認(rèn)可才能具有繼續(xù)發(fā)展的生命力，那么消費(fèi)者對于城市晚報(bào)春季車展的評價(jià)如何呢？在第一屆城市晚報(bào)春季車展上，城市晚報(bào)推出了“砍價(jià)李”欄目，專門為消費(fèi)者向經(jīng)銷商要優(yōu)惠、要贈(zèng)送，在有限的人力情況下，上百名的消費(fèi)者訴求被集結(jié)成為一套表格，通過“砍價(jià)李”欄目成員的艱苦努力，至少在一段時(shí)間內(nèi)，成交客戶享受的是絕對市場最低價(jià)，與此同時(shí)，汽車行業(yè)的記者也利用個(gè)人關(guān)系協(xié)調(diào)了眾多的汽車廠商拿出了額外的贈(zèng)送力度，獲得了消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可。

第二屆城市晚報(bào)春季車展在吸收了第一屆春季車展成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，推出了“砍價(jià)李”的升級版“團(tuán)購?fù)?rdquo;欄目，其目的是以有限的人力服務(wù)盡量多的消費(fèi)者，因?yàn)闊o論是大眾還是小眾車型，其與經(jīng)銷商的溝通成本基本是相同的，而盡量為需求最多的車型提供砍價(jià)服務(wù)，能夠達(dá)到人力付出和效果達(dá)成之間最佳的平衡點(diǎn)，讓所有人都收益，這個(gè)目標(biāo)動(dòng)機(jī)是好的，但是注定是不可能實(shí)現(xiàn)的，而讓盡量多的人滿意，這才是服務(wù)的真諦，也是城市晚報(bào)春季車展不斷前進(jìn)的動(dòng)力所在。

談判：生存的內(nèi)容

經(jīng)歷了第一屆城市晚報(bào)春季車展，整個(gè)招展團(tuán)隊(duì)最大的改變是口才水平和談判水平的普遍提高，而第二屆春季車展招商開始之后，談判甚至成為所有招展人員生活的全部內(nèi)容，能不能優(yōu)惠？能不能更優(yōu)惠？除了現(xiàn)金優(yōu)惠還有什么贈(zèng)品？贈(zèng)品能不能再多點(diǎn)？贈(zèng)品和現(xiàn)金優(yōu)惠完了，咱們的服務(wù)價(jià)格能不能打個(gè)折扣？這個(gè)折扣優(yōu)惠享受的時(shí)間能不能延長點(diǎn)？要不咱做個(gè)老總簽售吧，再優(yōu)惠點(diǎn)？所有招展人員無時(shí)無刻不在經(jīng)歷著這種邏輯拷問，而長春車市的汽車廠商所經(jīng)歷的折磨一點(diǎn)不比招展人員少。

用某老總的話是，“見到你們讓我們經(jīng)銷商是又恨又愛”，恨的是，兩個(gè)人說上兩句就變成了對某款車優(yōu)惠的討價(jià)還價(jià)，辦公室里頗有菜市場為塊八毛大打出手的味道，愛的是，這些人都理解招展人員的初衷無非是幫汽車廠商多賣幾臺(tái)車，同時(shí)也讓消費(fèi)者享受汽車生活的門檻更低一點(diǎn)，從這個(gè)角度來說，招展人員和汽車廠商是“為了同一個(gè)目標(biāo)從五湖四海走到一起來的”。所以，談判吧，這是大家生存的內(nèi)容之一。

成功：行動(dòng)的意義

無論是招展、談判、賣車、購車，所有的行動(dòng)，其意義就是為了成功，在媒體的層面講，一個(gè)成功的車展收獲的不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益方面的“仨瓜倆棗”，讀者對于媒體的認(rèn)可、經(jīng)銷商對于媒體價(jià)值的認(rèn)同才是更重要的收獲，沒有了這些，一個(gè)媒體就失去了其生存與前進(jìn)的根本，這是媒體成功行動(dòng)的意義；對于消費(fèi)者來說，選擇了、擁有了，這是一種生活模式與生活理念的擁有，一輛汽車帶來的不僅僅是便利，還是對于生活的態(tài)度和一個(gè)生活半徑擴(kuò)大帶來的新鮮感、富足感和成就感，從這個(gè)角度說，消費(fèi)者在車展上的任何一種行為都是為最終的成功付諸的行動(dòng)，也是成功的，當(dāng)然，這種成功要以確實(shí)、實(shí)在的優(yōu)惠政策為前提；對汽車廠商來說，圍繞車展的行動(dòng)，其成功的含義里固然有銷售了多少臺(tái)車最為硬性的衡量價(jià)值，而品牌形象、經(jīng)銷商形象、銷售隊(duì)伍的鍛煉、市場口碑的塑造等方面也是能在行動(dòng)中獲得鍛煉的地方，恰好是這些，是一般的營銷行為所不具備的效果和優(yōu)勢。所以說，一場車展及其引起的眾多行動(dòng)，其目標(biāo)都是成功，只要媒體、消費(fèi)者、經(jīng)銷商能夠以誠相待，其結(jié)果必然是成功的，理想中的商品社會(huì)環(huán)境也不過如是。

創(chuàng)新：艱苦的努力

需要特別清醒認(rèn)識到的是，城市晚報(bào)春季車展品牌的建立和效果的達(dá)成，絕對不是傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)營銷思維的勝利，而是建立在無數(shù)對于宣傳效果、宣傳渠道的開拓與效果評估之上的創(chuàng)新探索的結(jié)果。坦白的說，城市晚報(bào)春季車展平面宣傳的效果，其覆蓋的范圍無非幾十萬讀者受眾，而口口相傳的傳播數(shù)量雖然眾多卻無量化的效果指標(biāo)可供使用，而建立在微博網(wǎng)站手機(jī)報(bào)上的全新媒體組合模式，恰好解決了這個(gè)問題，同時(shí)在加速讀者年輕化、活力化方面做出了自己的貢獻(xiàn)，正是在城市晚報(bào)全媒體傳播平臺(tái)上，城市晚報(bào)春季車展才有如此的成功。有了城市晚報(bào)品牌的成功，招展人員在面對汽車廠商的時(shí)候才底氣十足，經(jīng)銷商也有信心將一些不太有把握的優(yōu)惠政策運(yùn)用在春季車展這個(gè)項(xiàng)目鐘來，這是一個(gè)良性循環(huán)的過程，也付出了艱苦的努力。

“名車匯”冠名車模大賽

3月29日，與春季車展同時(shí)出現(xiàn)在長春國際會(huì)展中心8號館的，還有車模大賽的總決賽，作為長春車市“開春第一展”的春季車展，現(xiàn)場一貫不缺少的就是靚麗的車模，這些車模不僅為展車詮釋風(fēng)采，也在用行動(dòng)張揚(yáng)青春，本次春季車展車模大賽由本報(bào)和長春多喜傳媒有限責(zé)任公司聯(lián)合主辦，旨在選拔優(yōu)秀車模人才，為7月份的長春國際車展儲(chǔ)備車模資源，大賽勝出者將優(yōu)先與長春多喜文化傳媒有限公司簽約，獲得參加長春國際車展的機(jī)會(huì)。

青春、時(shí)尚、文化，本次春季車展車模大賽的賣點(diǎn)獲得了諸多商家的關(guān)注，日前，“長春名車匯”強(qiáng)勢冠名本次車模大賽，為本次車模比賽提供了優(yōu)厚的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)選手充分展示實(shí)力。位于南湖大路2999號的長春名車匯汽車銷售有限公司2005年正式成立，又名恒譽(yù)汽車銷售有限公司，擁有占地面積1.26萬平方米的東北三省最大的綜合展廳，并擁有5S標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營模式，，一直致力于經(jīng)營各種新款正規(guī)手續(xù)進(jìn)口車與國產(chǎn)中高端車型。現(xiàn)主營奔馳全系、寶馬全系、路虎全系、保時(shí)捷全系、奧迪全系、大眾全系、豐田全系、雷克薩斯全系；并與多家廠商聯(lián)合成為吉林省內(nèi)唯一指定的總代理，例勞斯萊斯、賓利、法拉利、瑪莎拉蒂、GMC商務(wù)房車、奔馳商務(wù)房車、MINI等高端品牌，還可根據(jù)客戶需求個(gè)性化預(yù)定各款跑車如：阿斯頓馬丁、蘭博基尼、福特野馬GT等等。

談及本次冠名車模大賽的初衷，“長春名車匯”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“長春名車匯”的宗旨就是打造永不落幕的汽博會(huì)，而車模作為汽博會(huì)文化中最重要組成部分，自然不能忽視，而本次春季車展車模大賽的出現(xiàn)，為“長春名車匯”提供了一個(gè)宣揚(yáng)自身和長春市汽車展覽文化的機(jī)會(huì)，必將為“長春名車匯”帶來更高的社會(huì)價(jià)值。

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